Existe un arma poderosa que nos ayuda a despertar el interés del usuario, hacer que nos deje sus datos y empezar a cultivar una relación que se traduzca en una venta efectiva y recurrente. Como ya te expliqué en el artículo 10 mejores tendencias de marketing digital para el 2022, es importante que empieces a cultivar tus propios leads como estrategia de crecimiento de tu marca o empresa.
“Los expertos aseguran que durante el 2021, la generación de leads propios fue la estrategia que le permitió obtener el mayor crecimiento a las empresa.”
Un lead magnet es un contenido gratis que un negocio o marca ofrece a un visitante de su sitio web para que este deje sus datos. Sin embargo, para que esto ocurra el contenido debe ser de valor, debe tener gancho para despertar curiosidad en el usuario y por último, tener muy clara la acción a realizar.
Ventajas de aplicar una estrategia de lead magnets:
- Tiene un bajo costo de producción
- Permite identificar y cualificar clientes en una base de datos
- Según el tema del lead magnet, te permite segmentar al público
- Disminuir los gastos de adquisición de clientes porque se eleva la probabilidad de cierre efectivo de ventas
- Fideliza al cliente
- Optimizan el proceso de venta
- Aumenta la visibilidad en los buscadores
- Incrementa el tráfico hacia el sitio web
Todo esto suena genial, ¿verdad?.
Existen muchos tipos de lead magnets que puedes crear y agregar en tu sitio web, blog y redes sociales, entre ellos se encuentran:
- Plantillas editables: La principal característica de este recurso es su capacidad para que el usuario pueda personalizarlo. Le permiten ahorrar tiempo y obtener una guía y resultado en poco tiempo pues ayuda a seguir un proceso y no comenzar todo a partir de cero. Un ejemplo, para la época de cierre de año son las plantillas de organización de objetivos y metas, planificación de proyectos, calendario de creación de contenidos, agendas diarias o checklists, plantillas de post para redes sociales.
- Cupones de ofertas y descuentos de edición limitada: Seguramente alguna vez al visitar un sitio web te has topado con un Pop-up ofreciéndote un descuento a cambio de tus datos, un código intercambiable para tu próxima compra o suscribirte a un newsletter a cambio de un 10, 15 o 20% de descuento. Esta es una estratégia que funciona muy bien apra obtener algunos datos del usuario.
- Informes de casos de éxito: Realizas una investigación y pones a la disposición del usuario los resultados de manera gratis. Evidentemente, la persona te agradecerá con sus datos el tener una información relevante organizada y con conclusiones claras sobre un tema que a otros les ha funcionado.
- Ebooks: Este es un recurso que utilicé cuando cree este sitio web. Quería agradecer a las personas que visitaran mi página. Para ellos puse a la disposición el ebook gratis “Cómo emprender con tu marca personal y con poco dinero de inversión”
Los ebooks son una herramienta muy fácil de producir y que atrae a muchas personas. No, necesariamente, tiene que tener cientos de páginas pero sí debe ser un recurso útil, que solucione un problema, despierte la curiosidad de las personas, poseer un título llamativo.
Además, trata de no complicar el proceso de descarga, sé que puedes cualificar los leads, pero muchas empresas hacen tantas preguntas en un formulario de descarga, que termina por hacer pesado el proceso. Recuerda que es un recurso gratis a cambio de datos, el obtener este regalo debe ser algo fácil.
5. Masterclass, webinar y cursos: Básicamente se trata de enseñar a las personas a hacer algo, dar una información organizada o guiarlos en un proceso de A hasta B, de manera, clara, concisa y precisa. En el caso de un webinar, no debería extenderse a muchas horas o de muchos días, si es el caso de un curso gratis. El valor del contenido es fundamental y como ya lo he mencionado, las personas agradecen que les notifiquen que detrás de esto hay un objetivo de venta o no.
Un fenómeno que se dio durante el primer año de la pandemia es que, muchos se lanzaron a realizar este tipo de eventos gratis, donde la calidad del contenido era muy baja y que el objetivo final era una venta y al final, las personas se sentían engañadas. Al punto de que ahora son más reservados hacia la clase de eventos a las que se registran.
Una alternativa de curso o masterclass, que se utiliza mucho, son las versiones grabadas que se publican en páginas de aterrizaje y que enseñan a la persona algo de valor. Al finalizar, la personas dejó sus datos, accedió al contenido y obtuvo un resultado. Si no tienes un sitio web donde colgar la serie de videos, puedes entregarlos a través de una estrategia de email marketing.
Estas son solo cinco alternativas de muchas que existen como lead magnets poderosos. Recuerda que para los próximos años el marketing digital estará centrado en el humano, así que mientras mejor respondas a sus necesidades, mayores serán tus oportunidades de fidelizarlo a tu marca y vender tus productos o servicios.
Tú eres libre de crear nuevos formatos de gran valor para ayudar a las personas en esta estrategia no hay límites de formatos.
